COMO MOTIVAR UMA EQUIPE DE VENDAS

Os resultados da sua equipe de vendas têm caído nos últimos meses? Seus colaboradores estão desmotivados e frustrados com as metas? Profissionais de vendas, mesmo os mais experientes, precisam de impulsos para manter o ritmo e alcançar melhores resultados sempre. Confira neste artigo 5 dicas de como motivar uma equipe de vendas.

 

Antes de fazer o seu checklist, não se esqueça: sua empresa é composta por processos e pessoas. Muitas vezes o problema está nos processos e não nos elementos da sua equipe. 

 

1.Converse com a sua equipe em reuniões frequentes

 

Para iniciar um processo de mudança, faça uma reunião. Este momento é essencial para você mostrar que, tanto líderes quanto funcionários, podem falar, e que a opinião deles importa. Uma vez que, colaboradores quando sentem que não têm nenhuma influência na empresa tendem a ficar desmotivados. 

Reuniões frequentes também são importantes para passar metas para os próximos dias, gerar feedbacks do trabalho desenvolvido e trazer novidades sobre dificuldades que serão enfrentadas. Então, aproveite para  valorizar o trabalho de quem tem se destacado na equipe de vendas, de forma com que os outros membros se sintam motivados e levemente desafiados.

 

2.Mantenha sua equipe bem treinada

 

Promova treinamentos periódicos e eduque seus profissionais para que eles trabalhem cada vez melhor. Treinamentos de vendas são importantes para ensinar técnicas e mostrar que a empresa se preocupa com eles, desejando sempre que tenham o melhor nível do mercado.

Além disso, seus vendedores ficarão mais seguros, assertivos e eficientes nos processos de venda e prospecção.

 

3.Defina metas e objetivos

 

Incentive sua equipe de vendas a crescer com o seu negócio. Ajude-os a traçar metas individuais e da equipe como um todo e mostre que vender mais não significa apenas alcançar a meta definida pela sua empresa, mas conquistar sonhos na vida pessoal.

As metas também servirão como base para a receita de sucesso de sua equipe. Por isso, utilizem metas diárias, semanais, mensais, não apenas para vendas concretizadas, mas também para prospecção e negociação. Apresentem os resultados positivos e negativos em reunião: repita os passos que fecharam os negócios e repensem os que não deram certo.

 

4.Seja um líder e não apenas um chefe!

Para que a sua equipe de vendas esteja cem por cento motivada a se jogar em busca de resultados, eles precisam confiar em você. E melhor forma de isso acontecer é se aproximar da equipe, desvinculando sua imagem do termo chefe. 

Seja um facilitador e incentivador, ajudando a equipe a alcançar os resultados, conversando com cada um pessoalmente e definindo as metas a serem cumpridas. Não fique apenas cobrando resultados e tentando resolver tudo sozinho.

  • Cobranças e feedbacks negativos devem ser feitas em particular e os elogios sempre em público;
  • Seja transparente e mantenha um relacionamento de confiança, para a equipe sentir que tem um líder e que pode contar com ele.

 

5.Campanhas de incentivo e remuneração

 

Por fim, além do básico que é manter o ambiente e as condições de trabalho em bom estado, existem formas de remuneração que podem ser um incentivo para a sua equipe de vendas. Normalmente, as comissões são feitas em dinheiro. Mas, que tal oferecer algo diferente? Uma viagem, um dia de folga ou uma experiência inesquecível?

 

Pensando em equipes de venda, somos uma empresa há 15 anos no mercado corporativo e oferecemos para você várias opções de experiências esportivas e do mundo do entretenimento. Pode ser um camarote VIP em um show, uma final de Champions League, um jogo de pôquer ou até mesmo um passeio de bicicleta na Itália.

Que tal viver essas experiências com a sua equipe de vendas de sucesso? Saiba mais no nosso site www.elosfun.com.br

Work done!

When reflecting on the past year at the #UniversityofIllinois, I can think of various valuable experiences I have had. One that a student can only receive here is the #consulting experience gained from the #actionlearning curriculum.

I had the pleasure of working with #StartUpt #ElosFun and was able to see the extent of #grit that is needed to be an #entrepreneur.

The founders met because of their love for soccer, were able to utilize their expertise in the entertainment industry and leveraged their relationships to make the firm what it is today.

Elos Fun lives out the brand of sharing #positivity through experience, which our consulting team witnessed first hand when visiting the office in São Paulo, #Brazil. We were given access to exclusive venues, toured soccer stadiums with years worth of history and even enjoyed the in-office slide!

I will continue to follow this firm as I am excited to see them grow during this #digital age and encourage others to do the same by visiting https://elosfun.com.br/.

Thanks again @Rodrigo Geammal and @Rafael Camperlingo for letting our team be part of the Elos Fun story!

Escrito por:

Sara Brooks

Project Manage:

Business Strategy Consultant at Gies College of Business – University of Illinois Urbana-Champaign

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sara-m-brooks/

O desejo de viver uma grande final de campeonato

Na Rua General Canabarro, na Tijuca, Rio de Janeiro, foi onde cresci e vivi momentos inesquecíveis na infância. Na Copa de 82 fechamos a rua e pintamos com o Laranjito! Nos domingos eu passava o final da tarde sentado no tanque da cozinha, enchia de água e colocava o motoradio para escutar os jogos no Maracanã do meu time. Adorava quando o locutor exclamava: “Cruel muito cruel!” A infância era doce! Meus amigos tinham o sonho de ser jogador profissional de futebol, assim como eu. Os pais faziam vaquinha para comprar a Bola Dente de Leite. A diversão era passar a tarde sentados nas cadeiras de praia assistindo à garotada jogar golzinho! Esse era um bairro quase de cidade do interior. Nos jogos mais bacanas, sempre levávamos a TV para rua, comprávamos Coca Cola e bora torcer juntos. A brincadeira era ir com a camisa do seu time! Acredita nisso?

Contei tudo isso para vocês para retratar a minha paixão e a de milhares de brasileiros pelo futebol. Hoje com 46 anos, já vivi muitas experiências inesquecíveis. Lembro de pessoas especiais que foram assistir jogos, do hot-dog Genial do Maracanã, do refrigerante Grapete. Vivi a famosa Geral, que tinha personagens engraçados demais. E o sonho sempre foi assistir grandes jogos, torcer, abraçar amigos e se emocionar! Vitórias e derrotas fazem a magia desse esporte que ainda tem muitas oportunidades no mercado brasileiro. Falo isso, pois sou um marketeiro que acredita na excelência da prestação do serviço, no atendimento com sorriso, em banheiros limpos, em ações de entretenimento e principalmente em gerar o desejo para o torcedor voltar.

Nessa semana foi definida a Final da UEFA Champions League (Liga dos Campeões). Jogos emocionantes, estádios lotados e muitas emoções. Tivemos todos os melhores ingredientes que o mundo da bola pode proporcionar. Aqui quero despertar a curiosidade para você que curte experiências e marketing analisar a prestação de serviço dos europeus. Hoje, o ingresso de valor mais acessível para ir à final é de 4.000 euros. Caraca! E você pode ligar a sua TV e assistirá uma arena em Madrid lotada. Bom, como pode um ingresso tão caro e um estádio lotado? Qual o segredo? Um trabalho de muitos anos, um planejamento bem feito e acima de tudo muita cumplicidade na busca por esse momento.

Eu falo uma frase nas minhas palestras: “A Natureza nos ensina todo dia! Você planta a semente hoje e vai ter que regar, esperar o crescimento para dar os primeiros frutos”. Aqui no Brasil, se não tiver resultado imediato, troca, esquece o planejamento, começa tudo de novo. Passam os anos e precisamos ter a humildade de aprender com quem consegue fazer um evento assistido pelo mundo inteiro, e consegue um alto valor percebido e desejado. Para encerrar, escutei do meu amigo Vinicius: “Geammal, vê se consegue um ingresso para poder assistir a Final da Champions? Já realizei dois sonhos e este é o terceiro que preciso completar na minha vida”. Um amor eterno para viver um momento inesquecível na final de um campeonato, que ganhou notoriedade nos últimos anos. Este texto é uma reflexão que paixões precisam ser conservadas, cuidadas para que possamos ter resultados duradouros. Como o brasileiro está plantando e cultivando suas sementinhas? Nosso futebol precisa fazer esta reflexão.

Escrito por: Rodrigo Geammal

Estrela nos States

A mais de três anos a ex arbitra da Federação Paulista e CBF, Graziele Crizol, vive nos EUA e hoje é referência em uma escola de inglês e intercâmbio da Califórnia.

Grazi iniciou na Language Systems(http://www.intercambionacalifornia.com.br) como estudante e não demorou muito para ser contratada nos eventos esportivos, chegou a apitar os jogos locais de futebol da escola e atuou no futebol profissional feminino na Califórnia, hoje é responsável por todas a vendas e marketing Brasil, e conta com uma equipe forte e focada em trazer brasileiros para a Califórnia.

Além de conhecida no Brasil por anos de atuação no futebol brasileiro, nos EUA ela esbanja simpatia e competência profissional.

“Ainda não tenho planos de voltar a morar no Brasil(…) mas prometo em breve dar um pulinho para poder participar novamente dos eventos de futebol da Elos Fun” – garantiu Graziele Crizol.

Escrito por Rodrigo Geammal

Foto: Jefferson Tetto

A importância da nossa origem

Depois de um dia de trabalho muito corrido, chego em casa e sempre vou dar um beijo na minha Nina e encontro minha esposa concentrada assistindo Netflix. Ela nem piscava e diz: – Amor você precisa assistir, vale muito a pena! O filme era “Nasce uma estrela” com Bradley Cooper e Lady Gaga. Chegou o final de semana e a nossa baixinha foi curtir o dia com o tio que acabara de chegar da Alemanha. Bingo! Movie Experience.

Tem filme que a gente precisa assistir pelo menos 2 vezes para compreender a quantidade de mensagens. Quem me conhece sabe que sou um cara emotivo e apaixonado por conteúdo transformador. Depois de 2 horas me deparei completamente emocionado!

A cada dia que passa me deparo com situações no mundo corporativo, pessoal, escolar, esportivo e tantos outros cujo não conseguimos mudar o roteiro. Os atores tomam atitudes que muitas vezes nos magoam. A fotografia do filme se torna preto e branco ao invés de cores vivas. E de repente nos deparamos sem ânimo! Realidade do nosso cotidiano.

Esquecemos de pequenas atitudes que fazem uma enorme diferença para pessoas ao nosso redor. Eu encaro a vida como um vagão de trem. Nas paradas, novas pessoas entram, outras descem e algumas seguem por várias estações. Chovendo ou fazendo sol continuamos na busca do nosso destino. A gentileza é marcante no filme. Abrir o seu espaço para uma pessoa que tem talento, mas não teve oportunidade. Demais! Fiquei refletindo se ao longo da minha viagem pratiquei esta importante atitude.

O verdadeiro amor acontece quando menos esperamos. Se você sentir esse sentimento, envie um avião para ir buscar a sua grande paixão. O impossível não pode existir no seu dicionário. O sucesso é um tema que precisa ser estudado. Você pode sentir o gosto dele, mas não permita perder a sua origem. Volte ao lugar aonde nasceu, reveja antigos vizinhos, experimente a comida inesquecível. A origem é tudo em nossa vida!

Muitas vezes, você se depara com a situação de escutar conselhos que fazem bem para o negócio, e muitos deles fazem mal a sua essência. O que fazer? Seguir ou parar? Meu conselho, escute o seu coração. Como falei anteriormente reflita o que é sucesso para você. De repente na entrega do prêmio profissional mais importante da sua vida, a escada pode não deixar o seu maior amor estar ao seu lado.

Outro dia escutei uma frase direta, simples e profunda: – Geammal todo ser humano tem um talento! É uma estrela! Só precisa acreditar na sua perna boa. Pura verdade! Uma reflexão é como você deseja chegar ao seu destino?  Abandonou os vícios que não te fazem bem? Quem são os seus verdadeiros amigos? Abandonou seus medos? Praticou gentileza? Muito obrigado por ter investido seu tempo até aqui. Eu acredito na sua estrela! #gentileza #talento #lifestyle #comportamento #sucesso #experience

Colaboradores corporativos: Por que você merece investir 10% das suas reservas com quem ama?

Na minha infância, lembro da minha casa que morava na ilha de Paquetá. Um lugar simples, que tinha um lindo jardim decorado com uma grama verdinha. Uma varanda que passava as tardes sentado, esperando minha mãe chegar do trabalho.

Uma luta constante, logo que chegava da rua, ela já se direcionava para cozinha para fazer os doces para vender no outro dia. Trabalhar, trabalhar e trabalhar… Nessa época não havia tantos estudos de qualidade de vida, relacionamento com os filhos e a importância de equilibrar o trabalho com lazer. O lema em casa era quem cedo madruga, Deus ajuda!

Bom, muitos anos se passaram e outro dia assistindo um video sobre uma pesquisa realizada com os principais executivos do mundo corporativo, me surpreendi. Esperava ter insightssobre as melhores práticas de liderança, as principais estratégias para gerar lucro ou os melhores cases realizados. Nada disso! O principal resultado deste estudo está relacionado à felicidade. Algo que nos dias de hoje é valioso.

Em 12 anos trabalhando com marketing, a sorte que tenho é conhecer muitas pessoas de pensamentos distintos. Acumulei histórias marcantes, resenhas incríveis e uma realidade que sempre me deparei era encontrar pessoas em busca pela felicidade. Ahhh felicidade…. Palavra forte, presente, ausente, diferente…. mas acima de tudo simples! O estudo que menciono acima revela que felicidade é o resultado da qualidade das nossas relações. Sejam elas com nossos amigos do trabalho, com os amigos da nossa faculdade, com a galera do clube mas principalmente com as pessoas que amamos.

Por isso, da mesma forma que você é disciplinado para bater as suas metas, para ir na academia, para comer a melhor refeição balanceada… seja disciplinado para viver momentos inesquecíveis com quem ama! Realize uma experiência! Faça algo diferente! Busque seus pais em casa e convide eles para ir no jogo do time que sempre torceram juntos! Viaje e assista a partida de futebol dos seus sonhos! Pergunte ao seu filho qual ídolo ele admira e crie uma rota para contar a história desta personalidade! Vá ao ballet da sua filha as 3h da tarde, compre flores e uma caixa de chocolate preferido! Inove o se dia, reserve 10% das suas reservas para investir em momentos inesquecíveis com quem ama. Isso irá mudar a sua performance, o seu astral e principalmente irá se sentir vivo! Claro que precisamos ser responsáveis pelos nossos resultados empresarias, mas respire e se dedique para ser criativo para seus momentos. Eles são únicos e exclusivos.

Pode parecer piegas, mas de verdade pratique! O tempo passa rápido! Pequenos gestos de amor, nos fazem seres humanos melhores, gentileza gera gentileza! Uma saudade é eterna e faz bem para nossa saúde. Sucesso e muitas experiências é o que eu te desejo. #experience #ferias #família #marketing #job #business #corporativo

A palavra no mundo das vendas é experience!

Eu vivi uma época que o incentivo de vendas estava relacionado a ganhar geladeiras, videogames e eletrodomésticos. Juntar pontos para poder trocar nas plataformas! Desenvolver rankings dos vendedores! Criar esta atmosfera para impulsionar vendas de produtos e serviços. Eu brinco que este é o tempo do preto&branco.

Chegamos em um novo tempo! Repleto de tecnologias, inteligência artificial, robôs conversando conosco, não dependemos mais dos laptops. Temos em nossa mão todas as informações para criarmos as melhores estratégias para nossos negócios. Aumentar nossos leads, criar personas, acompanhar nossos resultados digitais (SEO) e muito mais. Acredito muito que todo este conjunto transformou nosso mundo de forma rápida e muitas vezes de forma cruel. Por quê? Você cria a sua empresa e logo em dias nasce seu concorrente que leva em segundos todos os seus clientes. Cada vez mais ficamos tecnológicos. Nas salas de espera das empresas todas as pessoas sem exceção não descolam seus olhos das telas dos smartphones. Triste! Esquecemos da antiga resenha!

Mas calma, e quando você resolve desligar o celular e dar atenção ao seu filho para ver um programa com ele, ou realiza uma viagem para assistir um jogo de basquete que você adora ou vai no jogo de futebol do seu time com seu pai e come um sanduíche na porta da arena!

Tudo isso que estou falando é experience. É simples! Voltamos para o mundo off line!   É só sair dessa bolha tecnológica…. nos sentimos mais vivos, mais completos e por que não… mais felizes.

Experience é a palavra do mundo das vendas. Levar as pessoas a serem atendidas com emoção, olho no olho ou viver um momento emocional se tornou algo que tem um grande valor! Por isso para vender mais precisamos de alguma forma humanizar a nossa empresa, ou a nossa tecnologia, a nossa equipe! Eu vivo e trabalho para transformar a vida das pessoas mais felizes!

Meu propósito é utilizar a inteligência digital para proporcionar momentos presenciais emocionais. Ver as pessoas torcendo pelo time do coração, chorando por realizar um sonho…vivo para gerar OXIGÊNIO POSITIVO (O2+). Este é o elemento mais raro e desejado do nosso mundo, sentir o prazer de respirar felicidade. Esta é a minha mais nova marca que bate no meu coração e me faz levantar da cama todos os dias. Meus clientes estão deixando de viver o tempo preto&branco e agora querem o mundo colorido e emocional das experiências. Não deixa de experimentar este novo mundo repleto de (O2+)!

Bora transformar! Compartilha comigo seu pensamento.