Os resultados da sua equipe de vendas têm caído nos últimos meses? Seus colaboradores estão desmotivados e frustrados com as metas? Profissionais de vendas, mesmo os mais experientes, precisam de impulsos para manter o ritmo e alcançar melhores resultados sempre. Confira neste artigo 5 dicas de como motivar uma equipe de vendas.
Antes de fazer o seu checklist, não se esqueça: sua empresa é composta por processos e pessoas. Muitas vezes o problema está nos processos e não nos elementos da sua equipe.
1.Converse com a sua equipe em reuniões frequentes
Para iniciar um processo de mudança, faça uma reunião. Este momento é essencial para você mostrar que, tanto líderes quanto funcionários, podem falar, e que a opinião deles importa. Uma vez que, colaboradores quando sentem que não têm nenhuma influência na empresa tendem a ficar desmotivados.
Reuniões frequentes também são importantes para passar metas para os próximos dias, gerar feedbacks do trabalho desenvolvido e trazer novidades sobre dificuldades que serão enfrentadas. Então, aproveite para valorizar o trabalho de quem tem se destacado na equipe de vendas, de forma com que os outros membros se sintam motivados e levemente desafiados.
2.Mantenha sua equipe bem treinada
Promova treinamentos periódicos e eduque seus profissionais para que eles trabalhem cada vez melhor. Treinamentos de vendas são importantes para ensinar técnicas e mostrar que a empresa se preocupa com eles, desejando sempre que tenham o melhor nível do mercado.
Além disso, seus vendedores ficarão mais seguros, assertivos e eficientes nos processos de venda e prospecção.
3.Defina metas e objetivos
Incentive sua equipe de vendas a crescer com o seu negócio. Ajude-os a traçar metas individuais e da equipe como um todo e mostre que vender mais não significa apenas alcançar a meta definida pela sua empresa, mas conquistar sonhos na vida pessoal.
As metas também servirão como base para a receita de sucesso de sua equipe. Por isso, utilizem metas diárias, semanais, mensais, não apenas para vendas concretizadas, mas também para prospecção e negociação. Apresentem os resultados positivos e negativos em reunião: repita os passos que fecharam os negócios e repensem os que não deram certo.
4.Seja um líder e não apenas um chefe!
Para que a sua equipe de vendas esteja cem por cento motivada a se jogar em busca de resultados, eles precisam confiar em você. E melhor forma de isso acontecer é se aproximar da equipe, desvinculando sua imagem do termo chefe.
Seja um facilitador e incentivador, ajudando a equipe a alcançar os resultados, conversando com cada um pessoalmente e definindo as metas a serem cumpridas. Não fique apenas cobrando resultados e tentando resolver tudo sozinho.
- Cobranças e feedbacks negativos devem ser feitas em particular e os elogios sempre em público;
- Seja transparente e mantenha um relacionamento de confiança, para a equipe sentir que tem um líder e que pode contar com ele.
5.Campanhas de incentivo e remuneração
Por fim, além do básico que é manter o ambiente e as condições de trabalho em bom estado, existem formas de remuneração que podem ser um incentivo para a sua equipe de vendas. Normalmente, as comissões são feitas em dinheiro. Mas, que tal oferecer algo diferente? Uma viagem, um dia de folga ou uma experiência inesquecível?
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